御鋪健康藥業股份有限公司成立于2016年04月25日，御鋪養生酒是御鋪旗下一款高端養生酒，本身具有優秀的產品力，以進口西洋參、馬鹿茸、高端基酒打造的高品質、高價值養生酒，但沒有完善的產品戰略系統，于是找到李華清產品戰略咨詢公司。

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站在頂層分析問題

找到問題的本質 

在當今人均收入提高、物質條件日益豐富,健康危機意識加強的趨勢下,人們更多地開始傾向于追求健康高品質的生活,健康飲酒、文明飲酒的觀念深入人心、白酒等烈性酒消費頻次和數量開始放緩、而一些對身體傷害小、有養生功效、滋補類的產品逐漸受到消費者親睞、保健酒市場迎來新的變化和機會。 

>> 渠道分析

通過對保健酒行業發展趨勢分析，保健養生類酒的主要渠道在藥店連鎖、線下商超、餐飲、特渠和線上。行業代表品牌中椰島鹿龜酒和勁酒各自占據著現代商超渠道、餐飲渠道這兩大渠道。

隨著市場的發展和行業的整合，保健酒也在不斷地拓寬銷售渠道。尤其是近兩年，酒業巨頭和資本紛紛進入保健酒業并迅速切入中高端市場，使得保健酒銷售渠道依據保健酒的低中高端特性呈現明顯分化的趨勢。

>> 消費人群分析

年齡結構（見圖一）:

保健酒消費群體的年齡分布集中程度較高，18—30歲的青年人占比在23%左右；41歲以上年齡段的消費群體占比高達57%。國內保健酒企業將保健酒定位于中老年消費群體。

購買時關注因素（見圖二）:

主購買時主要關注價格（44%）和功效（28%），典型的禮品消費和家庭消費特征。

目前保健市場消費障礙：

目前保健酒市場混亂，魚龍混雜，產品質量參差不齊，消費者存在嚴重的認同障礙，對品質和功效認同較弱。據相關數據調查消費者對70%保健酒是否用的真實材料表示懷疑，31%保健酒色不好，擔心飲用安全。

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品牌資源分析 

>> 挖掘御鋪品牌優勢

李華清采用的戰術：“不以短擊長，而以長擊短。”一個企業真正應該做的是找到一個能夠揚長辟短的領域，放大你的優勢，并且限制你的劣勢。揚長辟短的原則就是需要設計戰略從而放大你的優勢，同時讓你的劣勢變得不那么重要。所以我們先要找到御鋪養生酒的獨特優勢，并把它的核心優勢最大化，才能在市場中脫穎而出，提升品牌的影響力。

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制定品牌戰略 

>> 定位高品質養生酒，沖出重圍

在如今的市場，酒香也怕巷子深，御鋪養生酒的好原料，好配方只有自己清楚，消費者根本就不知道，目前保健酒市場混亂和市場變化趨勢。

對御鋪這樣有著很強產品力的品牌來說，迎來了新的機會，但是如何拓展御鋪的銷售渠道對御鋪來說尤為重要，那怎樣提升御鋪養生酒的產品價值，提高產品利益呢？

李華清認為高品質戰略才能形成市場區隔，傳遞產品自身價值感，建立受眾品牌信任度。李華清產品戰略基于市場分析和御鋪養生酒的優勢，找到了定位——高品質禮品養生酒，搶先占領高端禮品這一市場領域，塑造御鋪養生酒在保健酒行業的高端引領軍的角色。

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瓶型設計開發 

酒瓶外觀是給人們的第一印象，縱觀酒行業市場中，在酒質量和品位相當的條件下，那些包裝獨特的酒會更加引人注目。各種名酒走進人們視野之初，是憑借獨特的酒瓶包裝吸引了大家的眼球，然后把這種印象擴大化，便慢慢成了品牌。而御鋪盡管有很強的產品力，但是只打造名牌的阻力還是很大的。所以李華清認為打造特色的包裝是一良策。

>> “御鋪”現有文化資源分析

 御鋪是傳統老字號品牌，有著深厚的文化資源，傳統文化品牌，京城老藥鋪的品牌聯想認知，“御”——皇家文化，代表權威、地位、高貴品質，“鋪”代表中醫行業屬性給人以傳智慧、專業的信賴感，同時有著優秀的產品力，道地，品質、傳承、養生。

>> 提取品牌核心戰略元素，打造品牌識別性記憶

李華清產品戰略為御鋪養生酒開發了全新的養生酒瓶型，瓶型整體似“圓柱”造型，瓶口在皇家園林中的天壇祈年殿建筑中得到靈感，外部臺基屋檐圓形層層收縮上舉既造成強烈的向上動感，又使人感到端莊穩重，整體瓶身為圓柱形，瓶口借鑒祈年殿的房檐，增加瓶身的層次感。以御鋪品牌藥鋪文化和皇家文化結合產品養生文化提煉融合，塑造御鋪專屬的識別性元素，建立品牌資產。

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色彩資源配置 

>> 嫁接故宮色彩系統，傳承獨特東方美學

故宮的色彩系統完美的呈現出天人合一與皇權貴族，與御鋪養生酒的日月精華，天地靈氣的道地選材、與傳遞的高價值感相輔相成，同時，故宮色彩極具東方美韻，特點鮮明，李華清項目團隊為御鋪養生酒打造故宮系列色彩，區別于競爭對手的差異化色彩，幫助企業在消費者群體心目中建立起強大的品牌符號并傳遞品牌價值，成功的色彩定位會成為重要的品牌資產。

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戰略包裝設計 

>> 產品元素開發

李華清把戰略元素的開發分為兩個部分：文化價值，產品屬性。滿足消費者的功能需求和情感需求，把產品價值傳完整的遞給消費者，從而與消費者建立溝通，繼而在消費者腦海中形成記憶，形成品牌資產。

>> 產品元素可視化

瓶口的圖案是由馬鹿茸、西洋參、中藥鋪、祥云、水紋等元素中提煉出來馬鹿茸，西洋參是中醫藥的珍品能夠體現產品的屬性；中藥鋪增加產品在醫藥中體現的價值感；祥云、水紋在傳統元素寓意祥瑞之云氣，表達了吉祥、喜慶、幸福的愿望以及對生命的美好向往，同樣把美好的寄寓應用瓶口的包裝上。

>> 人性化設計，強化產品價值

出于健康的角度，保健品一個人一天飲用量不超過25g，李華清從消費者角度出發，為御鋪設計定量量杯，為顧客提供便利性，增加顧客使用體驗，同時為產品增加附加值，強化品牌形象。

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本文總結 

李華清為客戶所提供的的一切服務與支持，最終目的是助力企業在市場中持續獲得品牌競爭力與差異化的品牌活力。為產品贏得最終勝利。

李華清通過為御鋪養生酒制定精準的戰略定位、打造位置商標、戰略包裝設計等一系列產品戰略動作，積累品牌資產，助力御鋪養生酒在市場中脫穎而出，提升品牌的影響力，增強用戶好感度與信任度，實現產品在終端自我動銷。