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2016年，李華清與同仁堂達成了年度戰略合作關系，根據企業當時的發展情況并結合對產業未來趨勢的分析調研，李華清為同仁堂亳州制定了“復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場”的全新戰略愿景，確立了“養生”的品牌戰略定位，制定了完善的產品組合策略。
2018年，在經過兩年多的市場積累后，我們開始為同仁堂制定新的產品發展戰略，從現有品類中挑選最有潛力的產品，投入資源將其打造成為戰略型產品，以此來加強同仁堂在市場的持續競爭優勢。
戰略產品是李華清方法：產品戰略8大組合之一。
戰略產品是企業，發展與抗風險的最任利器，戰略產品不僅能夠為企業貢獻大部分營收，而且在遇到突發狀況時，更可為企業的穩定和發展提供堅強有力的支撐和防護線。新的戰略產品可以開拓與占領市場去贏得顧客，獲取新經濟效益增收。
從2014開始，中國對進口西洋參的需求持續增長，2018年中國進口西洋參數量達到739.15噸，金額達到3383.55萬美元。
市場對優質進口西洋參需求大且廣泛，西洋參自身具有成為繼三七枸杞之后有一個大的戰略單品有潛力。但是國內西洋參市場混亂，產品品質沒有建立標準，在高額利潤驅使下，假冒進口西洋參的產品大量流入市場。并且當時品牌紛雜，國內只有樂陶陶主營國產西洋參，其他都是一些不知名的，還沒有專業進口西洋參品牌建立，品牌競爭小。
開發西洋參產品是挑戰也是機會！
進口西洋參是一個藍海市場。同仁堂擁有先進生產研發專利技術以及全面的機械科技化生產線，同時擁有優質的醫藥采購渠道提供道地藥材，在現階段的消費市場可以樹立品牌保障，具有絕對競爭優勢。
于是李華清鎖定西洋參品類，為同仁堂打造戰略大單品——西洋參。希望通過戰略單品的打造，幫助同仁堂在市場上增強自身價值的競爭力，創新產品溢價值，拉高企業經濟增收。
想要知道同仁堂西洋參怎樣三年狂攬30億？跟隨李華清戰略四步走，為你揭秘同仁堂西洋參的銷售神話。
基因是人主要的組成物質，生物體的生、長、衰、病、老、死等一切生命現象都與基因有關。它也是決定生命健康成長的內在因素。而文化就是塑造戰略產品的內在基因。只有尋找到一個產品內在的文化基因，才能由內而外的塑造出真正適合這個產品的品牌文化。幫助產品實現品牌資產積累，文化價值賦能。
所以塑造戰略產品的前提就是，追溯西洋參歷史，探尋文化基因。
李華清項目團隊在翻閱大量資料后，終于找到了西洋參的文化源頭。
大家可能知道西洋參還有個名字叫花旗參，為什么要這么叫呢？
在1784年，也就是中國的乾隆四十九年，當時美國剛剛獲得獨立，百廢待興，急高要同遠在萬里之外的中國通商，加強經濟復興。美國為了表達對中國王室的尊重，船長格林就把艘在海軍服役的帆船改名為“中國皇后號”。并滿載著人參，皮革， 毛衣等物資，從紐約港出發駛往中國廣州。船員們在港口銷售人參等貨物時，為了保護商品不被損壞，就加了層印有美國國旗的包裝紙。從此，美國的人參就被人們稱之為了“花旗參”，這就是美國西洋檢名字的前身。
在這段歷史記載中，我們發現一個極具價值的信息， 那就是“中國皇后號”帆船，是“皇后號”第一次把西洋參帶到中國，也是她第一次見證了西洋參與中國消費者的結緣。
皇后號帆船就是西洋參在中國文化的源點，也是西洋參的最正宗的文化象征符號。
所以，我們就以1784年“中國皇后號”第一次出口中國西洋參為文化基因，定位出了“萬里遠航，只為一棵好參”的戰略口號。
“萬里遠航，只為一棵好參”的戰略口號。體現了同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”以誠信精神為基礎的質量觀。每一次念出“萬里遠航，只為一棵好參”，都是為消費者傳遞了同仁堂西洋參遠航尋好藥的價值承諾，減少傳播成本，助力同仁堂實現主導整個西洋參品類的戰略角色。
戰略口號的建立，為戰略產品構建了品牌資產的基石，也為后期的專屬標識識別提供了思路文化指引。
建立品類區隔，就是塑造戰略產品自身的品牌識別，是建立一種完整購物體系。
品類區隔的建立就意味著自身品牌文化的占領。與消費者產生信息傳遞，情感連接，從而實現品牌文化軟輸出，降低消費者的選擇成本。要讓消費者在貨架上，在其他品牌產品同列中，一眼看到，一看就懂，一拿就想買。
如何建立品類區隔？
一是建立品牌標識，二是定位品牌戰略色彩。建立品牌標識和定位戰略色彩，就是放大品牌文化，在已有的“萬里遠航，只為一棵好參”品牌資產上高屋建瓴。
李華清項目團隊以品牌文化“萬里遠航，只為一棵好參”為思路文化指引進行品牌標識設計創意：
以皇后號帆船作為西洋參的文化象征符號和設計源點，以西洋參的外形形象凸顯產品道地的黃金品質。同時繼承同仁堂的文化精神，以古代只有皇家貴族才使用的傳統紋樣“江岸海水”來傳承延續同仁堂連續188年供御藥殊榮，同時也證明同仁堂成藥的品質優良，可以和御藥房所制成藥互為“替代”。
標識最終以船標的視覺形式呈現，建立同仁堂西洋參品類區隔。標識構建皇后號帆船遠赴海外滿載優質道地的西洋參行來的故事場景，塑造同仁堂西洋參產品，道地優質的戰略文化背書。
李華清項目團隊提取西洋參產地的色彩元素以及西洋參自身的色彩元素，作為同仁堂西洋參戰略色彩的原始色彩基因，來體現產品道地優質的質量觀。
李華清色彩研究小組通過“色彩營銷”的方法調制。選用經典紅、紅金、鈷藍、深咖色作為主色，搭配不同材質定位，產生色彩對比，實現色彩聚焦。
“色彩營銷”是李華清團隊經過十多年實踐、沉淀而獨立研發的【戰略色彩資源配置】與【戰略色彩營銷方法論】。
我們以《購物學行為學》《色彩心理學》《消費者心理學》等為指導依據，為產品和服務構建了色彩營銷2大定律、3大原理的營銷體系。
從線下銷售來說：消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現聚焦而存在，而色彩營銷就是要在銷售環境中為產品找到那個聚焦點。
所以李華清項目團隊現在為同仁堂西洋參制定的色彩定位，就是為了同仁堂西洋參戰略產品在線下銷售端達到終端聚焦的戰略效果。讓產品擁有無宣傳自我動銷力的能力，為企業減少后期動銷宣傳成本，為顧客降低選擇成本。
實現西洋參產品價值最大化，就是要重新構建西洋參產品開發模式，分化開發西洋參產品線。
我們根據西洋參不同位置區域進行開發分類，根據參片直徑大小劃分等級，細分產品線，創建商品溢價。將西洋參主體根制成人參片；將支根部制成袋泡茶；根須和產生的碎渣研制人參粉劑。
實現一顆人參高利用率，高轉換率，高價值。為企業減少生產成本，創新產品利潤點，拉高企業經濟增收。
李華清承接同仁堂西洋參產品開發，細化產品線，構建產品結構布局。
以瓶裝、禮盒和通用禮盒三大類為主，進行便攜裝、袋泡茶、西洋參粉、袋裝、鐵盒細品分類，更好的滿足了消費者多元化多樣性的需求，適用于多渠道品類流通適應于更強的規模經濟性和范圍經濟性，即覆蓋人群廣。
企業為了實現營銷戰略目標，必須把各種可控制的營銷組合要素通過商品包裝這一特殊的視覺訴求語言充分體現出來，以便綜合性地發揮作用，取得良好的市場促銷效果。
李華清通過產品戰略營銷的方法，為同仁堂西洋參制定最佳的營銷組合要素方案，用家族性的戰略包裝系統構建產品品牌體系，以達到企業占領市場的預定目標，建立品牌資產。
李華清為同仁堂建立新的品牌識別標志與系統，對內能夠承載企業文化，達成認知統一；對外能夠降低傳播成本，精準識別品牌；同時，也要能夠承接集團未來多元化布局與發展。
李華清貨架磁石原理： 所有產品最終都要上市擺上貨架的進行銷售,貨架是產品信息100%觸達用戶的唯一媒介。專柜貨架配合產品獨特的包裝陳列優勢，營造出強大的氛圍。吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購買。
李華清以突出的文化視覺語言表現為同仁堂養生專柜終端賦能。以產品文化基因，”皇后號帆船“外部形態為設計靈感，沿用品牌標識的色彩定位，體現皇后號滿載道地優質西洋參萬里遠航而來的視覺形象。配合燈光系統、配色方案、材料運用、產品產列等方面內容，使西洋參市場終端營銷型展臺能在線下銷售端達到終端聚焦戰略效果，塑造出強大的形象識別力，建立起品類的絕對區隔與識別。
市場營銷物料設計對于促進產品銷售和建立品牌形象扮演著重要的角色。李華清利用市場營銷物料設計呈現品牌訊息，建立品牌形象識別，使消費者認知品牌名稱、品牌屬性，產生品牌形象聯想，將品牌形象植入受眾心目中，最終建立起完整的品牌形象。
李華清站略產品以產品戰略文化閉環為矛建立品類區隔，以構建產品開發模式實現產品價值最大化為盾，實現內外一體攻防一體化。
為企業從產品原料開發以及后期產品品牌文化的宣傳上實現”雙減“，在產品品牌文化資產上實現賦能遞增。
李華清產品戰略閉環以”皇后號“為線，串聯戰略口號、品牌標識、戰略色彩定位、營銷物料開發，構建四維一體化的黃金產品戰略文化閉環。賦能品牌文化資產，積累、鏈接與共融。在后期進行品牌宣傳時達到事半功倍，減少企業宣傳成本的戰略效果。
現在“船標”和“萬里遠航，只為一棵好參” 的戰略口號，已經成為了西洋參品類正寶，道地和品質的象征。同時，也是同仁堂西洋參品類最有價值的品牌資產。
在一個企業的發展過程中，只有保持內部交易成本低于外部交易成本，才有增長潛力。而李華清的戰略產品就是幫助企業減低宣傳成本，幫助消費者減低選擇成本。助力成為企業發展與抗風險的利器。不僅為企業貢獻大部分營收，更是企業強有力支撐和防護線。
寶潔CEO雷富里曾說“每家企業都應該在特定的時間，以特定的方式取得成功，如果企業不去追逐成功的話，那便是再浪費員工和投資人的時間”。
李華清的使命就是助力企業在大健康產業，巨大的機遇面前；為產品贏得最終勝利而戰！
2018年2月4日，在北京同仁堂（亳州）飲片有限公司和湖南喜玫瑰醫藥生物科技有限公司特約舉辦的［中國藥店中醫藥發展增量論壇］，同仁堂西洋參產品一經發布就驚艷全場。
之后，同仁堂進口西洋參產品不僅多次獲獎，還連續三年在中國藥店中醫藥發展增量論壇上榮獲中國藥店［店員推薦率最高產品］，得到了眾多藥店的肯定與青睞。
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